很多人總以為做外貿(mào)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，買(mǎi)個(gè)域名，服務(wù)器，然后把外貿(mào)網(wǎng)站的系統(tǒng)上傳到服務(wù)器，改改模板就OK了。其實(shí)這都是沒(méi)有深入去做過(guò)外貿(mào)網(wǎng)站制作和推廣運(yùn)營(yíng)的人說(shuō)的話，他們根本不懂行！

這種方法制作外貿(mào)網(wǎng)站大家都會(huì)，那么哪里體驗(yàn)?zāi)愕耐赓Q(mào)獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)力呢？答案就是藏在無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)之中，今天就給大家講一個(gè)平時(shí)都不太注意的細(xì)節(jié)，因?yàn)榇蠹业耐赓Q(mào)網(wǎng)站做的都很大氣，圖片制作的都很精美，但是有個(gè)細(xì)節(jié)90%的外貿(mào)老板都沒(méi)有注意，那就是文字的魅力。

別再一門(mén)心思地跟客戶說(shuō)“我的產(chǎn)品質(zhì)量多好、多便宜”。因?yàn)榇蠹叶紩?huì)那么說(shuō)。

客戶來(lái)找你，根本不是為了買(mǎi)你那個(gè)“東西”。他是帶著一肚子“麻煩”來(lái)的。

比如：他的機(jī)器老是壞，導(dǎo)致生產(chǎn)線總停工；他的產(chǎn)品出口到歐洲，新法規(guī)來(lái)了，他不知道怎么應(yīng)對(duì)；他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格壓得比他低，他快沒(méi)利潤(rùn)了，急得不行。

他買(mǎi)的，從來(lái)不是你的那個(gè)零件、那臺(tái)設(shè)備、那批材料。

他買(mǎi)的，是 “不停工” ，是 “能合規(guī)” ，是 “成本降下來(lái)” 。他買(mǎi)的，是一個(gè)能把他從火坑里拉出來(lái)的解決方案。

所以，你的網(wǎng)站千萬(wàn)別做成一個(gè)冷冰冰的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄冊(cè)”。

那玩意兒，對(duì)手也有，比價(jià)網(wǎng)站上一搜一大把。你得把它做成一個(gè)“問(wèn)題解決指南”或者“行業(yè)急救手冊(cè)”。

具體怎么改？我給你舉幾個(gè)例子：

別光吼： “我們賣高強(qiáng)度螺栓！原材料有多好等等”

而是要這樣說(shuō)： “用了我們這個(gè)螺栓，設(shè)備振動(dòng)再大也不松，幫你把意外停機(jī)時(shí)間減少80%，一個(gè)月多產(chǎn)出幾千件產(chǎn)品不是問(wèn)題。” 看見(jiàn)沒(méi)？客戶關(guān)心的是“不停機(jī)”，而不是“螺栓”。

別光堆砌： “產(chǎn)品參數(shù)：耐高溫300度。”

要解釋清楚： “為什么300度耐高溫對(duì)您很關(guān)鍵？因?yàn)樵谶@個(gè)工況下，普通材料會(huì)快速疲勞，而我們這個(gè)材料能確保您設(shè)備在全年無(wú)休運(yùn)行下的穩(wěn)定性。” 這才叫說(shuō)人話，說(shuō)到客戶心坎里。

別自吹： “我們很專業(yè)，品質(zhì)一流！”

要擺事實(shí)： “我們之前幫一家和您情況類似的公司，解決了他們產(chǎn)品因密封不嚴(yán)被大量退貨的問(wèn)題。這是當(dāng)時(shí)的案例，您看，這是他們使用我們方案前后的數(shù)據(jù)對(duì)比。” 一個(gè)真實(shí)案例，頂你一百句“我很牛”。

像這種站在客戶的角度去考慮，給人家的感覺(jué)是不是更好？讓客戶感覺(jué)：“哎喲，這公司懂我！它知道我現(xiàn)在正為什么事發(fā)愁呢！”

當(dāng)你開(kāi)始這么做，你不再需要沒(méi)完沒(méi)了地跟對(duì)手比價(jià)格。因?yàn)槟阗u的不是那個(gè)鐵疙瘩，你賣的是能幫他賺錢(qián)、省心、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的智慧和方法。這時(shí)候，客戶愿意為你帶來(lái)的價(jià)值付更高的價(jià)錢(qián)。

記住：把你網(wǎng)站首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)的所有文案，都從“我能提供什么”，換成“我能幫你解決什么”。

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