做外貿(mào)生意被客戶(hù)坑到懷疑人生？這種操作你遇到過(guò)嗎？嘉樂(lè)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)注從事外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)有很多的客戶(hù)，客戶(hù)在和老外做生意的時(shí)候有喜有憂(yōu)，今天給大家講個(gè)真實(shí)案例，聽(tīng)完你絕對(duì)倒吸一口涼氣，特別是外貿(mào)新手一定要注意，這招防不勝防！

其實(shí)做外貿(mào)生意和國(guó)內(nèi)生意是一樣的，也經(jīng)常能碰到騙子或者被同行撬走單子，最近有個(gè)做外貿(mào)SoHo的女生就碰到騙子，氣得直發(fā)抖。她跟了兩年的沙特也門(mén)客戶(hù)（也門(mén)人在沙特做貿(mào)易），說(shuō)要訂幾百臺(tái)設(shè)備，10 萬(wàn)美金的單子，價(jià)格交期都談好了，就差簽合同。

客戶(hù)說(shuō)要來(lái)上海參展，她特別興奮，以為客戶(hù)就要快成了。還特意從大連飛過(guò)去陪了四天 —— 白天展會(huì)盯著，晚上五星級(jí)酒店、千元標(biāo)準(zhǔn)的飯、酒吧安排得明明白白，三天就花了 1.5 萬(wàn)。客戶(hù)走時(shí)拍胸脯保證："回去就簽合同打預(yù)付款！"

結(jié)果呢？等了三天沒(méi)消息，工廠老板娘（她閨蜜）打電話(huà)道歉："你客戶(hù)找我們簽單了，業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)簽了，實(shí)在不好意思..."

她趕緊聯(lián)系客戶(hù)，消息不回、電話(huà)不接，直接玩消失！你說(shuō)氣不氣？錢(qián)花了、人情費(fèi)了，客戶(hù)轉(zhuǎn)頭就跟工廠跑了！

這 3 個(gè)痛點(diǎn)，做外貿(mào)的你中了幾個(gè)？

老客戶(hù)突然 "翻臉"：合作兩年的 "爽快" 客戶(hù)，說(shuō)反水就反水，信任直接碎成渣；

招待費(fèi)打水漂：五星級(jí)酒店、千元飯局，全成了給別人做嫁衣的 "冤大頭錢(qián)"；

工廠撬單防不勝防：客戶(hù)只要找到工廠，分分鐘拋開(kāi)貿(mào)易商，生存空間被擠壓！

3 招教你防坑，看完少走 5 年彎路！

第一招：隱藏身份留退路！

別把自己包裝成 "老板"！我在迪拜開(kāi)公司，名片都只印 "經(jīng)理"。客戶(hù)要五星級(jí)酒店？你就說(shuō)："我權(quán)限每天只能批400，得問(wèn)老板。" 回頭跟他說(shuō)："老板不同意，沒(méi)下單前不報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)。但我個(gè)人給你爭(zhēng)取到 600/天，四星級(jí)也住得舒服！" 既不得罪人，又不花冤枉錢(qián)！

這招確實(shí)很高明，如果外貿(mào)SOHO把自己包裝成老板，你就沒(méi)有退路了，如果你說(shuō)自己只是業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理，很多事情還會(huì)有緩和的余地，這是經(jīng)驗(yàn)之談，所以不能老是裝大頭。

第二招：看清客戶(hù) "原生環(huán)境"！

不是地域歧視，但有些國(guó)家的客戶(hù)真的要警惕！比如也門(mén) —— 常年戰(zhàn)亂，生存環(huán)境惡劣，他們的生存法則就是 "能占就占"；埃及更絕，全民 "坑蒙拐騙" 成常態(tài)，旅游博主去開(kāi)羅都被海關(guān)勒索，指望他們守商業(yè)道德？難！遇到這些國(guó)家的客戶(hù)，能不深交就別深交，能留證據(jù)就多留！和他們打交道要多個(gè)心眼子，特別是新客戶(hù)一定要不見(jiàn)兔子不撒鷹，否則被騙的概率還是很大的，文章開(kāi)頭的那個(gè)做外貿(mào)SoHo的女生就是太相信人了。

第三招：和工廠簽 "保護(hù)協(xié)議"！

現(xiàn)在工廠都想自己接客戶(hù)，貿(mào)易商必須換思路！別再靠賺差價(jià)，直接簽傭金代理協(xié)議（Commission agreement）—— 工廠不給你發(fā)工資，但每單給 3%-5% 提成，把你當(dāng) "編外業(yè)務(wù)員"；再簽渠道保護(hù)：要么保區(qū)域（比如沙特的客戶(hù)我?guī)У哪銊e碰），要么保單個(gè)客戶(hù)（這單我?guī)У模荒陜?nèi)你不能自己接，一年后沒(méi)復(fù)購(gòu)再歸你）。工廠覺(jué)得你是 "自己人"，自然不會(huì)隨便撬單！

如果還是老的合作方式，你和工廠雙方心里都沒(méi)有低，雙方都防著對(duì)方，你怕工廠撬客戶(hù)，工廠也想利潤(rùn)最大化想挖你的客戶(hù)，所以剛剛說(shuō)的合作方式大家可以試一試。

別等被坑了才后悔！現(xiàn)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，客戶(hù)翻臉、工廠撬單分分鐘的事。這 3 招趕緊記下來(lái)，下次談客戶(hù)前先套上 "防護(hù)甲"！